集团公司组织开展2024年棉麻大讲堂第2期 ——《拜访前的客户资料分析与决策》视频学习

4月25日，集团公司组织开展棉麻大讲堂第2期——《拜访前的客户资料分析与决策》。本次培训的授课教师是营销管理实战专家邓波。培训通过线下与线上相结合的方式进行，在司全体业务人员参加培训。

邓波老师从知晓自身公司现状、产品定位以及分析竞争对手、客户情况等方面，分为10讲，结合不同案例，详细介绍如何去认识客户内部情况及组织架构、决策流程与决策机制，了解关键人物的五种态度与应对技巧，掌握寻找客户的六种方法、客户分析和筛选的八大要点、客户内部决策路径图及四大公关策略等。在授课中，邓波老师指出，为与客户合作打下坚实基础，公司销售人员必须学会并掌握客户资料分析与决策的技巧。

本次培训旨在提升业务员工对客户资料分析与决策相关方面的技能，督促大家在业务工作中必须认真了解和分析客户的需求，循序渐进，“对症下药”，为公司争取最大利益，为实现集团公司年度经营目标贡献更大力量。